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雇军火商当保镖,单笔订单上亿!广东小伙出国买口罩,只为赚钱?

雇军火商当保镖,单笔订单上亿!广东小伙出国买口罩,只为赚钱?

来源:保镖人才网   时间:2023-01-08

2020年3月,土耳其伊斯坦布尔迎来了一批中国客人。

他们随身携带了千万美金,住5万一晚的五星级酒店,还雇了贴身保镖来保障人身安全。

很快,“中国来了大富豪”的消息,在伊斯坦布尔传开了。

然而,出入这些中国人客房的,并不是什么巨富商贾,反而是一些神色慌张的线人、不明来历的小商贩,甚至还有相貌凶恶的军火商。

他们,到底在做什么生意?

雇军火商当保镖,单笔订单上亿!广东小伙出国买口罩,只为赚钱?01 自古英雄出少年

这不是狗血谍战剧里的剧情。

而是新冠疫情期间,一个中国采买团到国外购置口罩的所见所闻。

更让人吃惊的是,采买团的头头,竟是一位刚刚30岁的毛头小伙。

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林栋,1990年生于广东湛江。父亲是个医疗用品商人。大学毕业后,林栋先干了两年摄影。然后便转行跟着父亲倒腾医疗器械了。

2020年,一场突如其来的疫情,打乱了所有人的生活,也让很多生意进入了停滞状态。而已经在医疗用品行业摸爬滚打了8年的林栋,当即就嗅到了商机的味道——随着形势日趋严峻,防护需要用的口罩,一夜间成了紧俏货,以至于到了“一罩难求”的地步。

林栋很快通过海外渠道,采购到了1500万只口罩,并及时输送给了各大防疫机构。就这样,林栋又从众多医疗机构手里拿到了更多的合作订单。

可订单有了,口罩在哪呢?

分析了一圈后,林栋决定:带团队到土耳其试试运气!

做生意,不就是一手交钱一手交货嘛,怎么还弄得跟谍战剧似的?

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实际上,当时全世界口罩价格都已经开始暴涨了,利润一度超过了军火!高收益之下,必然会带来高风险。比如说,有人手里根本没有货源,就想“空手套白狼”骗一把跑路;还有的人手握口罩奇货可居,静等买家出个好价钱……况且,还是在人生地不熟的国外做生意,找到真正有诚意合作的商人,收购到“物美价廉”的优质口罩,成了林栋最头疼的问题。

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到了伊斯坦布尔,林栋第一件事不是找卖家,而是住进当地最高级的酒店,一晚上就要烧掉5万人民币

然后,他又找了一些当地人放出消息:香格里拉大酒店来了个专门买口罩的中国年轻人。

就这样,林栋给当地市场释放出了“我是有实力买家”的信号,不用他挨家挨户敲门问,就有大把的口罩生产商自己送上门来谈合作。

可毕竟国外环境错综复杂,鱼目混杂,为了安全,林栋又雇了个军火贩子当保镖:“不管交易成不成功,你都会得到提成。”

有了每天枪不离身的保镖保护,接下来,商人林栋就该出手了!

所以,林栋在伊斯坦布尔的生意,会顺利吗?

他能否完成国内的口罩采购需求呢?

雇军火商当保镖,单笔订单上亿!广东小伙出国买口罩,只为赚钱?02 实战中练就一双火眼金睛

很快地,保镖就给林栋介绍了一家口罩加工厂,地点毗邻海关。隔着生产车间的玻璃,林栋看到硕大的机器在24小时不间断地生产口罩:“这哪是做口罩啊,简直就是在印钞票。”

然而,转到谈判桌上,林栋却一口回绝了对方的合作意向:“这不是价格高低的问题!

原来,这家厂子生产的,都是没有熔喷布的口罩,根本起不到防护的作用。一般来说,医用口罩里有一层熔喷布,而N95的内层至少要有3层!土耳其的这家工厂生产的,连一层都没有,最多只能算是一块盖在嘴上的布。

“这种口罩,即使价格再便宜,也不能带回国!”

林栋果断拒绝了对方开出的优惠条件。

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马克思说:“一旦利润具有足够吸引力,资本就变得大胆起来。”

在高额利润的刺激下,很多事情都会变味。

后来,林栋又遇到一个厂商。对方拍着胸脯信誓旦旦地保证“我的口罩有熔喷布,还不止一层”。

结果呢?

到了地方林栋才发现:这家原来是个服装厂,看口罩生意好,才临时换的生产线。而厂长口中所谓的“熔喷布”,不过是当地自封的“合格产品”。看着蓝白包装盒上印着大大的“合格”标志,林栋再次拒绝了对方抛来的橄榄枝:“这种徒有其表的口罩,运回去就是害人!”

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就这样,一边是质量参差不齐的产品,一边是国内巨大的供货压力,林栋只能勉强把交货率维持在60%上下。

不能按时给国内提供货源,林栋的心里就像压了一块大石头,几个夜晚都没有合眼。最终,他决定采用“曲线救国”的方法,在收购口罩的同时,开始考察熔喷布市场:“如果有足够的原材料,回国再加工也是可以的。”

然而,让林栋没想到的是,与混乱不堪的口罩市场相比,熔喷布市场只能是有过之而不无不及!

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毕竟有了之前的经验,林栋很快就联系到了一家有实力的厂商。双方验过了样品,谈妥了价格。为了表达诚意,林栋一口气交了30万美金定金,相当于190万人民币。按照约定,对方需要在3个月内完成交货,然而,半年过去了,林栋却连一块熔喷布都没见到。

据当地线人爆料:现在本地最大的工厂,每天一台机器也就能生产出200公斤左右的标准医用熔喷布。所以厂家往往都先收好几家的定金,至于最后能不能交货,就看你的运气了。

很显然,这次林栋的运气不咋地,遇上了赖账的卖家。他多次上门讨要定金,结果次次都是空手而回。无奈之下,林栋又求助于当地的讨债机构。然而,看到林栋拿不到钱不罢休,卖家又油滑地改变了策略。他们拿出一种自己diy的口罩。

看着手里这种粉色的,小学生手工一样的口罩,林栋表示完全不能接受!

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一下子,谈判的气氛紧张到了极点,双方就这么僵持着从白天到黄昏,从会客室到餐厅……最后对方承诺在第二天17点半前汇款。

实际上,当林栋收到这笔钱的时候,又是一个月以后的事情了。

所以,经历了这么多曲折离奇的采购过程,林栋到底买到了多少口罩?

他又能从中赚得多少钞票呢?

03 我用青春赌明天

就这样,在土耳其每天与各色人打交道的过程中,林栋甄别货源质量与合作者人品的能力,突飞猛进。

皇天不负有心人,林栋终于找到了一个各方面都很合适的卖家。

然而,口罩生意对他的考验,才刚刚拉开序幕……

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这个名叫哈桑的商人,征战商场多年,精明得很。他深知如今熔喷布对于中国的价值,便坐地起价,将原来20000人民币/吨的价格,直接抬到了35000美元!不仅如此,哈桑还提出:合同期限要一次性签24个月。也就是说,不管这波疫情会持续多久,林栋都要在他这里高价买两年的熔喷布。

很明显,这个条件离林栋的心理预期相差得很远。他已经做好了拉锯谈判的准备。可无奈对方只想速战速决:“不接受就免谈。

一句话,把本就压力山大的林栋,逼到了悬崖边。

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最终,林栋凭着超群的谈判能力,和哈桑达成了一致:对方每个月给自己供货150吨,每吨价格为2万美元,24个月总共7200万美元

但就在林栋松了一口气的时候,哈桑又提出了一个条件:

“你现在就把1200万美金押金打到我账户。未来2年里,如果你一旦无法按时付款,这1200万就是赔偿金,不会退给你了。”

1200万美金,对于林栋来说,无异于天文数字,而这也刚好能包住哈桑这笔订单的成本。换句话说,哈桑提前把成本压在自己手里,这笔买卖的风险,全都压在了林栋一个人身上。

更可怕的是,提出这个条件之后,哈桑再也没给林栋讨价还价的余地。

为了将口罩生意做下去,林栋咬了咬牙,答应了哈桑的全部要求。

回到住处,助理问林栋:“老板,你怕不怕事态失控?”

林栋竟还是一副云淡风轻的样子,轻描淡写地回答说:“我不害怕,因为任何失控我都可以接受。今天的这笔生意,对于咱们来说,只是一个开始。”

雇军火商当保镖,单笔订单上亿!广东小伙出国买口罩,只为赚钱?04 商亦有道

在林栋的故事里,如果你只看到了中国商人在国外做生意有多不容易,那就真把这件事想浅了。

在林栋的身上,心眼儿看到了一种随时被两股力量撕扯的矛盾,那就是:疫情结束的人身自由VS疫情不能停的财富自由

毕竟,当年下定决心去土耳其采购时,林栋的账户上只有50块钱。而到了2021年,他的口罩生意,已经能独立吃下60亿大单了!从50元到60亿,多少人一辈子都不能企及的跨越,这个年轻人只用了短短一年。

即使,后来中国的情况开始好转,口罩和熔喷布的需求开始下降。土耳其的情况又急转直下,确诊人数直逼10万大关。林栋和他的团队也被困在了土耳其,天天靠着电话遥控国内生意……就在这时,林栋突然反应过来:何不就地把原材料做成口罩,直接卖给土耳其人?就这样,林栋的生意开始走向国际,不仅是土耳其,还远销美国、意大利、法国、德国等。

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所以,林栋到底有没有发国难财?

在向来是互害互利的商业逻辑中,这个问题的确很难定义。

而林栋,也绝不会是唯一的矛盾体。在他的背后,有着无数具体而复杂的身影。

每个人,都因疫情而有所改变。

至于变化的方向是好是坏,各自的解释就很魔幻了。

所以,你的解释是什么?对林栋又有怎样的看法呢?

欢迎留言,我们讨论区接着聊~#职场治愈时刻#

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